독서평: 블러프 (마리아 코니코바, 한국경제신문)

결정을 내리고, 그 결정을 평가한다. 결과를 평가하는 것이 아니라 과정을 평가하는 것이다. 좋은 결정은 과정이 올바른 것을 말한다. 결과는 우리를 속일 수 있다.

• 앞서 소개한 예측, 결정에 대한 책들과 같이 읽으면 좋은 책을 소개합니다. 바로 포커에 관한 책입니다. 포커를 쳐본 적이 없는 심리학 전공의 저널리스트가 포커를 직접 배우기로 결정합니다. 이것은 성장 스토리이기도 하고, 대단히 철학적인 이야기이기도합니다. 저자는 결국 프로 포커대회에서 우승을 차지하고, 이 때는 읽는 독자도 짜릿함을 느끼게 됩니다.
• 포커가 흥미로운 이유는, 포커의 본질은 올바른 의사결정이라는 점 때문입니다. 도박이라는 점은 어느 정도의 불확실성을 만나게 됨을 의미하지만, 올바른 의사결정을 반복한다면 포커에서 승자가 될 수 있습니다. 어라, 이 세상을 살아가는 것도 비슷하지 않은가요? 
• 저자의 글솜씨도 훌륭해서, 읽는 재미도 쏠쏠합니다. 저는 포커에 아예 흥미가 없었지만 중간부터는 인터넷으로 포커를 치면서 읽었습니다. 지금까지도 종종 포커를 플레이하고 있습니다.

책을 꼭 읽어보세요. 추가로 공유하고 싶은 인용구들을 남겨드립니다.

1. 생각하면 할수록 학자로 사는 게 정말로 도박과 무관한지 의심스럽다. 

•  내가 학자의 길을 걷는다고 상상해봐도 그렇다. 내가 공부한 분야는 무엇인가? 사회심리학이다. 하지만 지금은 신경과학이 주목받고 있다. 일자리의 전망이 아니라 관심사를 따른다고 해도 그렇다. 나는 누구 밑에서 공부했는가? 아직도 성격 5요인 모델이 중요하게 다뤄지는 대학에서 일자리를 얻으려면 운이 좋아야 한다. 나의 지도교수는 월터 미셸이었다. 그는 성격 5요인 모델과 거리가 멀었다. 논문은 또 어떤가? 누가 내 논문 초고 심사위원으로 배정될까? 나의 논조에 동의하는 사람일까, 아니면 내 연구가 너무 하찮다고 생각하는 사람일까?

 

2. 어떤 것에도 무조건은 없다. 

•  항상 고민해야 한다. 심지어 통계적으로 가장 나쁜 핸드인 세븐 듀스(7과 2)도 상황만 맞으면 플레이할 수 있다. 

 

3. 네가 정복해야 할 가장 명확한 대상은 너 자신이야. 

•  마이크 타이슨이 가장 적절하게 표현했지. ‘모두가 그럴듯한 계획이 있다. 얻어터지기 전까지는'이라고 말이야. 그의 말이 옳아. 한동안 모든 게 잘못되는 경험을 해보지 않으면 네가 자질이 있는지 알 수 없어. 운이 좋으면 포커를 잘 치는 방법을 절대 배울 수 없지. 그건 확실해. 절대 불가능해.

4. 현실을 객관적으로 평가할 줄 모르면 패배자가 돼. 

• 댄은 정말로 중요한 건 비판적 사고와 자기 평가 능력을 잘 개발해서 지금 나의 위치가 어디인지 그리고 그 위치가 플레이하기에 좋은지 계속 객관적으로 재평가하는 것이라고 했다. 핵심은 이기고 지는 게 아니다. 그건 운에 달린 문제다. 핵심은 사고 과정이다.

5. “일이 잘못되면 사람들은 항상 자신에게 부당한 일이 닥쳤다고 생각하지."

• 사람들은 실패를 감정적으로 받아들인다. 그들은 지는 법을, 패배로부터 배우는 법을 알지 못하며 탓 할 대상만을 찾는다. 그들은 한발 물러나 자신의 결정, 플레이, 잘못을 저지른 지점을 분석하지 않는다.
• "그게 포커의 핵심이야. 승리는 사람들의 정신을 오염시키지. 그리고 사람들은 패배를 받아들이는 법을 몰라. 이 게임은 망상에 빠지기 쉬워.”
• 이기고 있을 때는 잠시 멈춰 그 과정을 분석하는 일을 빼먹기 쉽다. 일이 잘 풀리는데 굳이 그럴 필요가 있을까? 그러나 학습에서 승리는 적이다. 재난은 훌륭한 교사로 우리에게 객관성을 가르친다. 최고의 망상인 과신을 깰 도구는 재난 뿐이다. 궁극적으로 승리와 재난은 모두 사기꾼이다. 그들은 늘 바뀌는 결과일 뿐이며 다만 둘 중 하나가 다른 하나보다 더 좋은 학습 도구일 뿐이다.

6. “확신을 줄이고 탐구를 더 하세요."

• 더 질문하고 열린 마음가짐을 유지하는 것 말이다.

7. 그는 사고 과정만 확고하다면 아무리 많이 실수해도 상관없다고 말한다.

• “타당한 근거만 있으면 가끔은 정말로 나쁜 핸드로도 플레이할 수 있어.”
• "음, 나는 재즈 밴드의 일원이 되는 것과 비슷하다고 봐. 다른 플레이어들과 연계하고 동조해야 하거든. .... 중요한 건 다른 플레이어들이 하는 일과 내가 거기에 대응하는 방법이야. 나름의 스타일 때문에 성공한 플레이어들도 있을 거야. 하지만 최대한 자유롭게 생각할 줄 알아야 해. 하나의 스타일에 고정되면 안 돼.” 

8. 큰 타격을 입을 수 있고 그 타격이 훨씬 오래 지속될 수 있다.

• 이 때 프레이밍 framing이 매우 중요해진다. 자신이 잔인한 카드의 희생자라고 생각하는가? 이런 생각은 불운에 따른 좌절 효과를 낸다. 즉 불운하다는 감상에 휩싸여 그것을 극복하기 위해 할 수 있는 일을 보지 못한다. 그래서 잠재적 기회가 그냥 지나가 버린다. 사람들이 당신의 불평에 싫증을 내는 바람에 도움과 기회가 될 사회적 관계망도 줄어든다. 그런데도 당신은 '어차피 질 건데 해서 뭐해?'라는 생각 때문에 상황을 개선하려는 시도조차 하지 않는다. 결국 당신의 정신 건강은 더욱 나빠지고 악순환이 계속된다.
• 그렇지 않고 정확하게 생각하고 할 수 있는 일을 해서 거의 성공할 뻔했지만 망할 분산 때문에 실패했다고 생각하면 어떨까? 그러면 실패해도 크게 문제가 되지 않는다. 
• 기회는 다시 올 것이다. 정확하게 생각하면 결국은 행운이 찾아올 것이다. 이런 태도는 피할 수 없는 배드 비트를 극복하고 다음 기회에 대비하는 정신적 자세를 갖추는 능력의 씨앗이다. 
• 내 생각에 이런 태도는 복을 부른다. 물론 앞으로 나올 카드를 바꿀 방법은 없다. 분산은 그대로 이뤄질 것이다. 하지만 삶을 이런 태도로 대하면 힘든 일이 생겨도 훨씬 행복해질 수 있고 더 잘 적응할 수 있다.

9. “상대가 하는 모든 행동은 의식적이든 무의식적이 든 이유가 있어요.”

• “못하는 플레이어들도 나름의 이유가 있어서 그런 플레이를 해요. 그 이유를 알아내야 해요. 패가 공개 되면 상대가 앞에서 했던 결정을 되짚어보고 그런 행동을 한 이유를 파악해야 해요.”
• 그들이 나쁜 베팅, 정신 나간 콜, 미친 레이즈 등 형편없는 플레이를 했다고 생각하며 그들을 재단하고 무시해서는 안 된다. 그냥 왜 그랬는지만 파악하면 된다.
• 정말 좋은 조언이다. 나라면 하지 않을 결정을 내렸다고 해서 누군가를 바보라 부르고, 씩씩대고, 화낸 적이 얼마나 되는가? 그들을 재단하고 예단하며 그들의 행동에 반응할 게 아니라 왜 그런 행동을 했는지 스스로 질문하는 법을 알았다면 얼마나 많은 시간과 감정적 에너지를 아낄 수 있었을까? 또 우리 자신의 행동과 동기에 대해 같은 질문을 했다면 정신과 상담에 쓴 돈을 얼마나 많이 아낄 수 있었을까?

10. 누군가가 기대하는 일이라는 이유로 무조건 해야 한다고 절대 생각하지 마라. 

• 그 누군가가 너 자신이라고 해도. 
• 물러설 때를 알아라. 재조정이 필요한 때를 알아라. 이전의 계획 들은 무시하고 전략을 재평가해야 할 때를 알아라.